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网点如何实施“保抢挖”战略
闻一
现代金融, 2012 (8), p.56-56
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題名:
网点如何实施“保抢挖”战略
著者:
闻一
主題:
企业单位
;
客户经理
;
招商引资
;
营业网点
;
资料档案
;
跟踪服务
;
重点客户
;
黄金客户
所屬期刊:
现代金融, 2012 (8), p.56-56
描述:
“保”就是要稳定维护好老客户,对已经开户的企业单位按照黄金客户、重点客户和一般客户的标准,建立好客户资料档案,明确管户客户经理,加强走访和跟踪服务,不断提高客户的忠诚度和贡献率。“抢”就是要争夺新客户,营业网点应成立专门营销小组,以地方政府招商引资为切入点,加强与发改委、招商局、工商局等职能部门的联系,从源头抓起,及时捕捉项目信息,争取更多新落地企业开户,不断壮大存款实力。“挖”就是要将它行的客户变成本行的客户,要广泛运用各方面的关系,找准突破口,掌握客户的实际需求,争取其转入农行,通过提供全方位、多样性的综合配套服务,使合作提档升级,实现银企双赢。
語言:
中文
識別號:
ISSN: 1008-5262
資源來源:
Alma/SFX Local Collection
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